Váš jedinečný prodejní argument

Váš jedinečný prodejní argument

Aneb jak napsat jedinečný prodejní argument, fakt nebo slogan, který vás odliší.

Zamyslete se, zda můžete nabídnout něco jedinečného, jakou můžete nabídnout konkurenční výhodu. Tato vaše přidaná hodnota je jedním z významných faktorů, které pomohou přesvědčit zákazníka při rozhodování, zda koupit u vás nebo u konkurence.

Pokud se vám podaří dobře definovat vaši UPS (z angličtiny unique selling proposition) pomůžete tím zákazníkovi zodpovědět jeho otázku “proč bych měl”. Stojí tedy za to zamyslet se a definovat prodejní argumenty, díky kterým zvýšíte šance zákazníka přesvědčit.

Prodejní argumenty nemusí být pouze u produktu, jedním z dobrých míst, kde můžete své jedinečné prodejní argumenty uplatnit je například sekce “O nás”.  

Zákazník si nekupuje produkt nebo službu, ale výsledek.

Žena si nekupuje lak na nehty, ale představu krásných, upravených nehtů.
Muž si nekupuje žiletky, ale hladkou a nepodrážděnou tvář.

Jaký problém nebo potřeby řeší váš typický zákazník?

Dokážete mu nabídnout řešení, čím bude zákazníkovi váš produkt prospěšný? Je pro zákazníka důležitá prodloužená záruka, zákaznický servis, váš certifikát, rychlost dodání, kvalita materiálu?

Zobrazit další tipy pro e-shopaře.